No modulo I do curso do CECIERJ - Curso Formação Continuada em Tecnologias Educacionais na WEB. Criamos uma atividade Educacional e estamos compartilhando.
I – Tema do Projeto:
Gestão e Estratégias Inovadoras de Negociação
II – Público alvo:
Alunos de cursos de Administração, Ciências Contábeis, Turismo e áreas afins.
III - Conteúdos:
- Comportamento do negociador:
Táticas de negociação – forças dos envolvidos – fraquezas – ameaças na
negociação – oportunidades na negociação.
- Pré-requisitos para o negociador.
- Marketing pessoal: venda sua
imagem.
- Dinâmica: negociação vendedor x
comprador. Avaliação dos
Resultados.
- As leis fundamentais da
Negociação. Condução da negociação – método
ganha-ganha. Os passos do fechamento.
- CRM S-Mark.
IV – Tempo previsto de duração da atividade:
Quatro semanas,
aproximadamente 32 horas. Encontros quinzenais.
V – Objetivos gerais:
Despertar o
interesse do aluno em entender o funcionamento e os procedimentos de Gestão
e Estratégias Inovadoras de Negociação. Oferecer ao aluno, instrumentos, técnicas e
ferramentas para melhoria das negociações e compreender melhor, como a teoria é
aplicada nas empresas por meio de vários modelos
VI - Objetivos de
aprendizagem
- Reconhecer
os diferentes tipos de negociações e utilizar a estratégia adequada para
cada um;
- Conhecer
o método de negociação de Harvard;
- Conhecer
os principais conceitos que fundamentam uma boa negociação e saber como
utilizá-los;
- Saber
como se preparar para uma negociação;
- Identificar
quais são as barreiras para um acordo;
- Conhecer
e saber evitar os principais erros num processo de negociação;
- Reconhecer
a importância de elementos culturais.
VI - Ferramentas
da Web 2.0 utilizadas nesta atividade:
Blogs, Google docs, Twitter e You Tube
VII – Metodologia de aplicações
1º e
2º Semana:
Os
alunos deverão realizar uma pesquisa em grupo, abordando o assunto sobre
Negociação Empresarial. Após deverão disponibilizar seus trabalhos no Google
docs, onde os grupos poderão sugerir modificações e colocar seus comentários
pertinentes ao assunto estudado. Irão trabalhar coletivamente.
3º e
4º Semana
Os alunos irão selecionar 5(cinco) vídeos no You tube que abordem
o tema: Negociações e inovações estratégicas. Após a pesquisa os alunos irão
disponibilizar no Twitter para juntos debatermos sobre os mesmos.
Disponibilizarei alguns artigos/cases para ser estudado em grupo e os
trabalhos estarão disponiveis no Google Docs para comentarios.
Apresentação de um seminário. Tema: Marketing Pessoal: Venda sua imagem.
Disponibilizaremos o material no blog.
VIII - Resultado
esperado
Despertar
no participante maior sensibilidade para escolher táticas mais adequadas para
cada tipo de negociação. Além disso, possibilitar ao aluno que identifique as
barreiras de um acordo e conheça o método de Harvard.
IX – Avaliação
Assiduidade
1,0
Participação
virtual 1,5
Debates 2,0
Estudos
de case 3,0
Apresentação
do Seminário: 3,5
X - Referências Bibliográficas:
Livros:
BORDIN, Sady Filho, Marketing
Pessoal – 100 dicas para valorizar a sua imagem.
São Paulo, Editora
Athas, 2009.
DANTE, Pinheiro
Martinelli, Negociação Empresarial
enfoque sistêmico e visão estratégica, São Paulo, Ed. Manole,2002
PACHECO,
Frederico R., Negociação Ampla muito
além do sim ou não, São Paulo, Smashwords, 2010.
Sites:
Vídeos:
Os 7
pecados capitais do negociador
Negociação
em vendas: o poder mudou de lado.
